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ED 074

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R$ 20 por mil visitas no banner lateral

O preço por CPM do espaço próprio: os pageviews do mês divididos por mil, R$ 20 por milhar e o relatório do GA4 anexado.

Tela de notebook com um blog aberto e um retângulo vazio reservado na barra lateral, ao lado de uma calculadora

Mil visitas, R$ 20 no espaço lateral.

▼

A calculadora de mesa estala a cada tecla, e o papel ao lado traz um número escrito a caneta: 45.000, as visitas do blog no mês.

O dono do blog digita a divisão por mil. Aparece 45 no visor. Ele multiplica por 20 e o visor mostra 900. É o preço do banner da barra lateral pelos próximos 30 dias, em reais.

Na tela do notebook, o blog aberto mostra a coluna da direita com um retângulo vazio, reservado faz meses e nunca vendido. O espaço existe em todas as páginas, aparece em cada visita e até hoje rende zero.

O motivo do zero cabe numa pergunta que ele nunca soube responder: quanto cobrar. Um preço fixo inventado parece alto pra quem compra e baixo pra quem vende, e a conversa morre no primeiro email.

A técnica de hoje pertence ao pilar faturar. Ela troca o preço inventado por uma conta: CPM, sigla em inglês de custo por mil (o valor cobrado a cada mil vezes em que o anúncio aparece na tela). O blog cobra R$ 20 a cada mil pageviews (visualizações de página) do mês.

A conta tem uma vantagem rara pra quem vende espaço pela primeira vez. O cliente não precisa confiar na palavra do blog, porque o número vem do GA4, o Google Analytics 4, a ferramenta gratuita do Google que mede as visitas do site.

O relatório sai em PDF e vai anexado à proposta. O cliente lê o mesmo número que o dono do blog leu, com o nome do Google no topo da página.

Quando o tráfego cresce, o preço do mês seguinte cresce junto, sem renegociar nada. Quando cai, o preço cai, e o cliente sabe que paga pelo que recebeu.

O número pra acompanhar é a receita do espaço no mês: quanto o banner lateral faturou em reais, somando todos os clientes que ocuparam a coluna.

Abaixo, como funciona o CPM do espaço próprio, como montar a conta e o anexo no seu blog e como ler a receita do espaço no fim do mês.

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I A técnica de hoje

Mil visitas viram o preço

A técnica: somar os pageviews do mês no GA4, dividir o total por mil e multiplicar por R$ 20, pra chegar ao preço mensal do banner fixo da barra lateral. O resultado é o valor que o cliente paga pra ocupar a coluna por 30 dias.

O banner fixo é diferente do anúncio automático que o Google coloca no site. Nele, o blog vende o espaço direto ao cliente, define o preço e recebe o valor inteiro, sem plataforma no meio levando parte.

POR QUE PAGEVIEWS E NÃO VISITANTES

O banner da barra lateral aparece em toda página aberta. Um leitor que lê três posts na mesma visita vê o banner três vezes. Pela mesma razão, a conta usa pageviews, e não o número de pessoas.

No GA4, o pageview aparece com o nome de “Visualizações”. Usuários é outra métrica, a de pessoas diferentes, e dá um número menor. Misturar as duas faz o blog cobrar abaixo do que entrega.

POR QUE R$ 20 POR MIL

O valor de R$ 20 é um ponto de partida pra blog de nicho em português, com leitor que busca um tema específico. Um blog sobre finanças, saúde ou carreira atrai cliente com produto ligado ao assunto, e o banner fala com quem já tem o interesse.

Blog com tráfego geral, sem nicho claro, rende melhor começando abaixo, em R$ 10 ou R$ 12 por mil. Blog com leitor muito específico, como contadores ou dentistas, aguenta subir pra R$ 30. A conta é a mesma; muda só o multiplicador.

O TAMANHO DO ESPAÇO

O banner da barra lateral segue um formato padrão de mercado. O IAB, Interactive Advertising Bureau (a associação americana que define padrões de publicidade digital), lista no “IAB New Ad Portfolio”, de 2017, o formato de 300 por 250 pixels, o retângulo médio que cabe na coluna lateral da maioria dos temas de WordPress.

Usar o tamanho padrão poupa trabalho do cliente. Ele já tem a arte pronta nesse formato, porque usa o mesmo tamanho em outros sites, e o banner entra no ar no mesmo dia.

O preço sai do GA4, não da sua cabeça.

O LIMITE DA TÉCNICA

O CPM do espaço próprio só fecha venda quando o total do mês vale o esforço do cliente. Um blog com 3.000 pageviews daria R$ 60 no mês, um valor baixo demais pra uma empresa abrir proposta e emitir nota. A técnica começa a fazer sentido a partir de uns 20.000 pageviews mensais, quando o banner passa de R$ 400.

II No seu blog

A conta e o anexo do GA4

O passo: puxar os pageviews dos últimos 30 dias no GA4, fazer a conta do banner e mandar o preço com o relatório em PDF anexado. Leva meia hora.

OS PASSOS NO GA4

1. Abra o GA4 e entre em Relatórios, depois Engajamento, depois Páginas e telas.

2. No canto superior direito, escolha o período dos últimos 30 dias.

3. Anote o total da coluna Visualizações, na primeira linha da tabela.

4. Divida o total por mil e multiplique por R$ 20. O resultado é o preço do mês.

5. Clique no ícone de compartilhar, no alto da página, e baixe o relatório em PDF.

A CONTA ESCRITA NA PROPOSTA

A proposta mostra a conta inteira, em três linhas, pra o cliente refazer sozinho: pageviews dos últimos 30 dias, divididos por mil, multiplicados por R$ 20. A última linha traz o preço do mês.

Um blog com 45.000 visualizações escreve assim: 45.000 dividido por 1.000 dá 45; 45 vezes R$ 20 dá R$ 900. O cliente vê de onde saiu cada número e não precisa perguntar.

O ANEXO

O PDF do GA4 vai junto, com o período no topo e a coluna Visualizações à mostra. Sem o anexo, o número da proposta é só a palavra do blog.

Com o anexo, a conversa sai do preço e vai pra data de início. O cliente não discute um número medido pelo Google; ele discute quando o banner entra no ar.

O CONTRATO DE UM MÊS

O banner fixo se vende por 30 dias, com renovação mensal. No fim de cada mês, o blog puxa o novo relatório, refaz a conta e manda o preço do mês seguinte, de novo com o PDF anexado.

Um espaço por vez na barra lateral. Dois banners empilhados dividem a atenção do leitor e cada cliente recebe menos do que pagou.

O EXEMPLO DE UM BLOG DE FINANÇAS PESSOAIS

Um blog sobre organizar o orçamento de casa tem 45.000 pageviews no mês e a coluna lateral vazia. Uma corretora de seguros que já lia o blog pergunta quanto custa aparecer ali.

O dono faz a conta, chega a R$ 900 e responde com a proposta de três linhas e o PDF do GA4. A corretora fecha o primeiro mês e manda a arte de 300 por 250 pixels no mesmo dia.

Mostre a conta e o anexo, e o cliente discute só a data.

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III O número pra olhar

A receita do espaço no mês

Pra saber se a técnica funciona, some no último dia do mês o valor que o banner lateral faturou e anote numa planilha com uma linha por mês. É o número do mês: a receita do espaço, em reais.

A receita do espaço junta tudo o que a coluna lateral rendeu. Se o banner teve um cliente por 30 dias, é o valor daquele contrato. Se teve dois clientes, 15 dias cada, soma os dois.

A PLANILHA

A planilha tem quatro colunas: mês, pageviews do GA4, preço calculado e receita recebida. O preço calculado mostra quanto o espaço podia render; a receita recebida mostra quanto rendeu.

A diferença entre as duas colunas é o espaço vazio. Um mês com preço de R$ 900 e receita de R$ 450 diz que o banner ficou metade do tempo sem cliente.

O ANTES E O DEPOIS

Antes da técnica, a linha da receita do espaço marca zero, mês após mês. É o ponto de partida, e vale anotar: sem a linha zerada, o primeiro contrato não tem com o que se comparar.

Depois do primeiro contrato, a planilha mostra três meses seguidos. Três linhas bastam pra ver se o cliente renova e se o preço acompanha o tráfego.

A CONTA DO BLOG DE FINANÇAS

No blog do exemplo, o primeiro mês teve 45.000 pageviews, preço de R$ 900 e a corretora ocupando a coluna inteira. A receita do espaço foi de R$ 900.

No segundo mês, o GA4 marcou 52.000 pageviews e o preço subiu pra R$ 1.040. A corretora renovou com o novo PDF anexado, sem pedir desconto. Os números são do exemplo, pra mostrar a conta; o seu GA4 vai dar os dele.

O NÚMERO DE APOIO

Ao lado da receita, olhe a taxa de ocupação: quantos dos 30 dias o banner passou com cliente. Ocupação abaixo de 20 dias pede um segundo cliente na fila, pronto pra entrar quando o primeiro sai.

“Quanto o espaço da sua barra lateral faturou no mês passado?”

R$ 1.040 no mês. Foi a receita do espaço lateral no segundo mês do blog de finanças do exemplo, com 52.000 visualizações lidas no GA4.

Quiz da edição

No exemplo do blog de finanças pessoais, quantas visualizações de página o blog teve no mês, número que levou ao preço de R$ 900 cobrado da corretora de seguros?

Veja o ranking de quem mais acerta →

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