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Quiz de 3 perguntas no fim do post mais lido

No Typeform, o resultado só aparece depois do email, e a conta mostra quantos emails o post traz por mil visitas.

Celular sobre a mesa com um quiz de múltipla escolha aberto na tela, ao lado de um notebook

Três respostas antes do resultado.

▼

O clique do mouse soa três vezes, um por pergunta, e a tela do Typeform desliza pra cima a cada resposta, com uma barra azul enchendo no rodapé.

Na quarta tela não aparece o resultado. Aparece um campo vazio, com o cursor piscando, pedindo o email pra liberar a resposta.

Quem respondeu três perguntas já gastou um minuto e quer saber onde caiu. Digitar o endereço custa menos do que fechar a aba sem a resposta.

O formulário comum de assinatura, com um campo e um botão, pede o email sem oferecer nada naquele instante. O quiz inverte a ordem: primeiro entrega atenção ao caso da pessoa, e só depois pede o endereço, com uma resposta pronta esperando do outro lado.

O Typeform nasceu em Barcelona, em 2012, criado por David Okuniev e Robert Muñoz, com a ideia de mostrar uma pergunta por vez em tela cheia, como numa conversa, em vez da grade de campos dos formulários comuns.

Pra um blog, o formato serve pra captar (transformar visitante em assinante) sem pedir nada logo de cara. O leitor começa respondendo sobre o próprio caso e só no último passo vê o pedido.

O lugar do quiz pesa tanto quanto as perguntas. Em vez de espalhar o teste por todas as páginas, a técnica coloca o quiz só no último parágrafo do post mais lido do blog, onde passa a maior quantidade de gente que leu o texto inteiro.

Quem chega ao último parágrafo de um post longo provou interesse pelo assunto. Três perguntas sobre o mesmo tema continuam a leitura, sem trocar de conversa.

A medida cabe numa conta só: quantos emails o quiz trouxe a cada mil visitas daquele post. Um número, uma página, um teste.

Abaixo, por que o resultado guardado puxa o email, como montar as três perguntas no Typeform e como ler a conversão por mil visitas.

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I A técnica de hoje

O resultado guardado

A técnica: um quiz de três perguntas no Typeform, colado no último parágrafo do post mais lido, que só mostra o resultado depois do email. O pedido chega quando o leitor já quer a resposta.

A técnica tem três peças fixas: três perguntas de múltipla escolha, um campo de email antes do resultado e uma tela final diferente pra cada perfil. Nada de cadastro longo, nada de nome, telefone ou empresa.

POR QUE TRÊS PERGUNTAS

Três perguntas cabem em menos de um minuto no celular. É curto pra não cansar quem acabou de ler um post inteiro, e longo o bastante pra que o resultado pareça feito sob medida.

Com uma pergunta só, o resultado soa genérico. Com dez, o quiz vira prova, e a pessoa larga no meio sem chegar ao campo do email.

A CITAÇÃO

O motor do pedido foi descrito pelo economista George Loewenstein, da Universidade Carnegie Mellon, no artigo “The Psychology of Curiosity” (a psicologia da curiosidade), publicado em 1994 na revista Psychological Bulletin.

Ali ele propôs a teoria da lacuna de informação (information gap, em inglês): a curiosidade surge quando a atenção se fixa num buraco entre o que a pessoa sabe e o que ela quer saber.

Três respostas abrem essa lacuna. A pessoa sabe o que marcou, mas não sabe em qual perfil caiu, e o resultado é a peça que falta.

O mesmo artigo nota que a curiosidade cresce quando a pessoa sente estar perto da resposta. Depois da terceira pergunta, ela está a um campo de distância, e a lacuna nunca pareceu tão pequena.

A pergunta abre a lacuna; o email é o preço de fechá-la.

O QUE O RESULTADO PRECISA ENTREGAR

O pedido só se sustenta se o resultado valer o email. Cada tela final traz um diagnóstico de duas ou três frases e um próximo passo concreto, ligado ao assunto do post.

Resultado vazio, do tipo “você está no caminho certo”, ensina o leitor a desconfiar do próximo pedido. A lista ganha um endereço e perde a confiança dele na primeira semana.

Escreva as telas finais antes das perguntas. Quando o diagnóstico de cada perfil está pronto, fica mais fácil escolher as três perguntas que separam um perfil do outro.

O LIMITE DA TÉCNICA

O quiz depende de tráfego. Num post com poucas visitas por mês, os primeiros emails demoram, e a leitura do número fica instável.

A técnica também não conserta post fraco. Se o texto não segura o leitor, pouca gente chega ao último parágrafo, e o quiz fica embaixo de uma plateia vazia.

II No seu blog

Três perguntas no Typeform

O passo: achar o post mais lido, escrever três perguntas sobre o assunto dele, montar o quiz no Typeform com o email antes do resultado e colar o teste no último parágrafo. Reserve uma manhã.

ACHAR O POST MAIS LIDO

No Google Analytics 4 (o painel gratuito de visitas do Google), abra Relatórios, depois Engajamento e Páginas e telas. Ponha o período nos últimos 90 dias e ordene por Visualizações.

O primeiro post da lista é o alvo. Anote o endereço e o total de visualizações do período numa planilha, pra ter a base da conta.

MONTAR EM SEIS PASSOS

1. No Typeform, crie um formulário novo e escolha começar do zero.

2. Escreva a primeira pergunta sobre a situação do leitor no assunto do post, com três ou quatro opções curtas de múltipla escolha.

3. Repita com a segunda e a terceira pergunta, cada uma medindo um lado diferente do mesmo problema.

4. Depois da terceira, acrescente uma pergunta do tipo Email, obrigatória, com a frase “Pra onde mando o seu resultado?”.

5. Em Logic (a lógica de ramificação do Typeform), some pontos a cada opção e crie duas ou três telas finais, as Endings, uma por faixa de pontuação.

6. Em Share, copie o código de incorporação (embed, o trecho que coloca o quiz dentro da página) no formato Standard.

COLAR NO ÚLTIMO PARÁGRAFO

No editor do WordPress, abra o post mais lido e desça até a conclusão. Logo antes dela, insira um bloco HTML personalizado e cole o código do Typeform.

Escreva uma linha de chamada acima do quiz, ligada ao assunto do texto, e publique. Teste no celular: responda as três perguntas, digite um email seu e confira se o resultado aparece.

UM EXEMPLO DA MANHÃ

Um blog de finanças pessoais tem como post mais lido um guia de reserva de emergência. As três perguntas: quantos meses de gasto a pessoa já guardou, onde o dinheiro está aplicado e quanto sobra por mês.

Os resultados são três perfis: reserva por começar, reserva em construção e reserva completa. Cada tela final traz o valor-alvo daquele perfil e o primeiro passo da semana.

A chamada acima do quiz diz: “Em qual fase está a sua reserva? Três perguntas e você descobre.” O post segue igual, só com o teste no lugar da despedida.

Na primeira semana, abra o Typeform todo dia e leia algumas respostas. Se um perfil concentra quase todo mundo, as opções estão mal distribuídas, e vale mudar a pontuação.

Três perguntas, um email, um resultado com o próximo passo.

Quem banca a edição de hoje

Blu Dot surpasses 2,000% ROAS with self-serve CTV ads

Home furniture brand Blu Dot blew up on CTV with help from Roku Ads Manager. Here’s how:

After a test campaign reached 211,000 households and achieved 1,010% ROAS, the brand went all in to promote its annual sales event. It removed age and income constraints to expand reach and shifted budget to custom audiences and retargeting, where intent was strongest.

The results speak for themselves. As Blu Dot increased their investment by 10x, ROAS jumped to 2,308% and more page-view conversions surpassed 50,000.

“For CTV campaigns, Roku has been a top performer,” said Claire Folkestad, Paid Media Strategist, Blu Dot. “Comping to our other platforms, we have seen really strong ROAS… and highly efficient CPMs, lower than any other CTV partner we've worked with.”

Using Roku Ads Manager, the campaign moved from a pilot to a permanent performance engine for the brand.

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III O número pra olhar

Emails a cada mil visitas

Pra saber se o quiz trabalha, divida os emails que ele captou pelas visitas do post no mesmo período e multiplique por mil. É a conversão do quiz por mil visitas.

Mil é a base porque deixa o número legível. Uma taxa de 0,8% vira 8 emails por mil visitas, e comparar 8 com 12 é mais rápido do que comparar duas casas decimais.

ONDE ACHAR OS DOIS NÚMEROS

Os emails ficam no Typeform, na aba Results, com a contagem de respostas completas. Só conta quem chegou ao campo do email e enviou.

As visitas vêm do mesmo relatório Páginas e telas do Analytics, filtrado pelo endereço do post e pelo mesmo intervalo de datas do Typeform.

A CONTA DE UM MÊS

No blog de finanças do exemplo, o post da reserva teve 6.000 visualizações em 30 dias, e o quiz captou 54 emails. A conta: 54 dividido por 6.000, vezes mil, dá 9 emails por mil visitas.

Com o número na planilha, cada ajuste vira teste. Troque a linha de chamada ou a primeira pergunta e compare o mês seguinte com o anterior.

Mude uma peça por vez. Se a chamada e a primeira pergunta trocam juntas, o número sobe ou desce e não dá pra saber qual das duas mexeu nele.

Um post, uma conta, um número por mês.

O QUE NÃO ENTRA NA CONTA

Visita de outro post não entra, nem email captado por outro formulário do blog. A conta mede um quiz numa página, e misturar fontes apaga o efeito da técnica.

Espere 30 dias antes da primeira leitura. Semana curta oscila com feriado, com um compartilhamento isolado ou com uma mudança de posição no Google.

Depois da primeira leitura, repita a conta todo mês, sempre no mesmo dia. A planilha ganha uma linha por mês, e a coluna dos emails por mil visitas mostra se cada ajuste ajudou.

“Quantos emails o seu post mais lido trouxe nas últimas mil visitas?”

1.000 visitas. É a base da conta: emails da aba Results do Typeform divididos pelas visualizações do post no Google Analytics, vezes mil.

★ RARO

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EDIÇÃO SELADA

Quem leu até aqui tem mais um achado desta edição atrás do lacre.

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