I  A técnica de hoje

Três blocos numa folha

A técnica de hoje é reunir, numa única página em PDF, as visitas mensais do blog, o perfil do leitor e o preço de um post patrocinado. Nada além de três blocos, um cabeçalho com o nome do blog e uma linha de contato no pé.

A página única obriga a escolher. Mídia kit de doze páginas, com a história do autor, prêmios e depoimentos, fica na pasta de downloads da marca sem ser aberto. A folha única é lida porque cabe na atenção de quem recebe.

O BLOCO DAS VISITAS

O primeiro bloco traz o número que a marca procura antes de qualquer outro: visitas por mês. Use a média dos últimos três meses no Google Analytics, arredondada para baixo, e escreva o período. Por exemplo: "18 mil visitas por mês, média de julho a setembro".

Arredondar para baixo protege o blog. Se a marca pedir o print do painel e o número bater ou passar, a confiança sobe. Se o número do PDF for maior que o do painel, a negociação acaba ali.

Junto das visitas, entram mais dois números curtos, se o blog tiver: o tamanho da lista de email e a taxa de abertura dela. Para marca de nicho, 2 mil assinantes que abrem o email valem mais que 50 mil visitas de passagem.

O BLOCO DO LEITOR

O segundo bloco responde a pergunta que decide o anúncio: quem lê. Idade, região e o que o leitor faz ou quer fazer. O Google Analytics mostra idade, gênero e cidade na aba de dados demográficos; a lista de email pode mostrar o resto, se o blog já aplicou uma pesquisa curta aos assinantes.

Escreva o leitor numa frase que a marca reconhece. Um blog de finanças pessoais pode dizer: "Mulheres de 28 a 40 anos, capitais do Sudeste, organizando a primeira reserva de emergência." A marca de aplicativo de controle de gastos lê e entende que o público dela está ali.

O BLOCO DO PREÇO

O terceiro bloco traz o preço do post patrocinado (o texto publicado no blog, pago pela marca e identificado como publicidade). Um preço, um formato e o que ele inclui: o post, um link, uma menção na newsletter e quanto tempo fica no ar.

Um jeito simples de chegar ao número é partir do CPM (custo por mil visualizações, a unidade de preço da publicidade on-line). Se o post deve somar 5 mil leituras e o blog cobra R$ 60 por mil, o preço sai em R$ 300. O valor por mil varia muito de nicho para nicho; comece por um que você consiga defender e ajuste pelas respostas.

O QUE A FOLHA DEIXA DE FORA

Pacote com cinco opções, tabela de descontos, "preço sob consulta" e depoimento de leitor. Cada item extra dá à marca um motivo a mais para adiar a resposta. Uma oferta clara recebe um sim, um não ou uma contraproposta, e as três respostas servem.

II  No seu blog

Dez emails, um por marca

O passo de hoje é montar o PDF, escolher dez marcas que já anunciam para o seu leitor e mandar a cada uma um email curto com a folha anexada. Uma tarde para o PDF, outra para a lista e os envios.

O Canva tem modelos gratuitos de uma página que resolvem o layout; o Google Docs também serve, exportado em PDF. O que importa é a leitura em um minuto: título grande, três blocos separados e o contato visível.

OS SEIS PASSOS

1.  Anote as visitas mensais dos últimos três meses no Google Analytics, faça a média e arredonde para baixo. Anote também o tamanho da lista e a taxa de abertura.

2.  Escreva a frase do leitor com idade, região e o objetivo que ele persegue. Leia em voz alta: se uma marca do nicho não se reconhece nela, reescreva.

3.  Defina um preço para o post patrocinado pela conta do CPM e liste o que ele inclui. Um preço só.

4.  Monte a folha no Canva ou no Google Docs, exporte em PDF e dê um nome de arquivo que a marca entende: "midia-kit-nome-do-blog.pdf".

5.  Faça a lista das dez marcas. Procure quem já patrocina outros blogs, perfis ou newsletters do seu tema, porque essas marcas já têm verba e já sabem comprar esse formato. Para cada uma, ache no LinkedIn o nome da pessoa de marketing ou de parcerias.

6.  Escreva dez emails, um por vez, e envie todos na mesma semana. Registre a data de cada envio numa planilha simples, com uma coluna para a resposta.

O EMAIL QUE ACOMPANHA A FOLHA

Cinco linhas bastam. Na primeira, o nome da pessoa e o motivo de escrever para aquela marca: um produto que o blog já citou, uma campanha que ela fez com outro veículo. Na segunda, o leitor do blog em uma frase. Na terceira, a proposta: um post patrocinado, com o mídia kit anexado. Na quarta, uma pergunta que se responde com sim ou não. Na quinta, a assinatura com o link do blog.

O assunto do email carrega o nome do blog e o tema, sem enfeite: "Parceria com o blog Casa Organizada, leitoras de 28 a 40 anos".

O SEGUNDO CONTATO

Sete dias depois do primeiro envio, quem não respondeu recebe uma mensagem de duas linhas no mesmo fio do email: a pergunta de novo e a folha anexada outra vez. Um segundo contato só. Mais que isso vira insistência e queima a marca para o futuro.

O ERRO DA PRIMEIRA SEMANA

Mandar o mesmo texto com cópia oculta para as dez. A pessoa de marketing recebe dezenas de propostas assim por semana e reconhece a mensagem em massa na primeira linha. O email escrito para ela é o que faz a folha ser aberta.

III  O número pra olhar

Quantas respondem em 14 dias

O número pra olhar é quantas das dez marcas respondem em até duas semanas depois do primeiro envio. Conta qualquer resposta: sim, não, pedido de mais dados ou contraproposta. O silêncio é o único resultado que não entra.

A conta é direta porque a base é dez. Três respostas são 3 em 10; o número já está na planilha de envios, junto da data de envio. Duas semanas é o prazo que cobre o primeiro email, o segundo contato e o tempo que um departamento de marketing leva para encaminhar a proposta a quem decide.

COMO LER AS RESPOSTAS

Zero ou uma resposta aponta para a abordagem, antes do preço. Ou as marcas escolhidas não compram esse formato, ou o email não chegou à pessoa certa. Troque a lista e reescreva as primeiras linhas antes de mexer em qualquer número da folha.

Duas a quatro respostas mostram que a folha foi lida. Agora o conteúdo das respostas manda: se a maioria pergunta o preço de outro formato, o blog descobriu o que o mercado quer comprar; se a maioria acha caro, o CPM está acima do que o nicho paga.

Cinco ou mais respostas dizem que o público do blog interessa às marcas do nicho. Nesse caso, mande a folha para mais dez marcas e teste um preço um pouco mais alto na nova rodada.

O QUE CADA NÃO ENSINA

Uma recusa com motivo vale quase tanto quanto um sim. "Nosso público é mais velho", "não temos verba este trimestre" e "só trabalhamos com vídeo" são dados que o blog não conseguiria de outro jeito. Anote cada motivo na planilha; depois de duas rodadas, os motivos repetidos mostram o que ajustar na folha.

Responda a toda recusa com uma linha de agradecimento e a pergunta sobre quando faz sentido voltar a conversar. A marca que diz não em outubro pode ter verba nova em janeiro, e o nome do blog já estará na caixa de entrada dela.

O QUE UM SIM PAGA

Um post patrocinado de R$ 300 vendido para uma das dez marcas paga a hospedagem do blog por um ano em boa parte dos planos brasileiros. Três marcas que fecham e voltam a cada trimestre somam R$ 3.600 no ano, com um PDF de uma página e vinte emails como investimento.

"Quais dez marcas do seu nicho já pagam para aparecer diante do seu leitor?"

3 respostas em 10 marcas, em 14 dias. É a taxa de 30% que mostra que a folha foi lida e vale uma segunda rodada (conta desta edição, envio de 10 emails).

Segundo o exemplo do texto, qual a média de visitas mensais usada no bloco das visitas do mídia kit?

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