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ED 075

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Dez vagas a R$ 97 num workshop de 1 hora

O workshop ao vivo no Zoom: inscrição no fim dos três posts mais lidos, gravação depois e as vagas vendidas por mil visitas.

Notebook com uma chamada de vídeo aberta em grade de dez quadros vazios, ao lado de um microfone de mesa

Dez quadros no Zoom, uma hora ao vivo.

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O microfone de mesa chia baixo quando o cabo encosta no notebook, e a sala do Zoom ainda está vazia: um quadro com a câmera ligada e nenhum outro rosto na grade.

Faltam vinte minutos. Na aba ao lado, o painel de pagamentos mostra dez linhas, cada uma com R$ 97 e um nome. São R$ 970 entrados antes da primeira palavra dita.

Nenhuma das dez pessoas chegou por anúncio. Todas leram um post do blog até o fim, encontraram uma caixa com data, hora e preço e clicaram.

O blog tem posts que respondem a mesma dúvida pra milhares de leitores por mês. O leitor chega, resolve a parte que o texto resolve e sai, porque ninguém ofereceu o passo seguinte.

A técnica de hoje pertence ao pilar faturar. Ela transforma o post mais lido numa porta de entrada pra uma aula paga de uma hora, ao vivo, com poucas vagas e preço baixo de propósito.

O formato tem nome conhecido no mercado digital: workshop ao vivo, uma aula curta com hora marcada em que o autor ensina e responde perguntas na hora. Aqui ele roda no Zoom, a ferramenta de videochamada, porque o leitor já sabe entrar numa sala sem tutorial.

A conta foi desenhada pra quem nunca vendeu nada. Dez vagas a R$ 97 cabem num fim de semana de divulgação, e a gravação entregue depois resolve o leitor sem horário livre, porque ele compra mesmo sabendo da falta.

O preço baixo serve a um teste. Ele mede se o leitor do blog paga pra aprender com o autor, antes de qualquer curso grande ou produto de meses.

O número pra acompanhar são as vagas vendidas por mil visitas: quantas inscrições os três posts geraram a cada mil leituras no período da venda.

Abaixo, como funciona o workshop de uma hora, como montar a página de inscrição e a sala no seu blog, e como ler as vagas por mil visitas no fim da venda.

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I A técnica de hoje

Uma hora com hora marcada

A técnica: marcar uma aula ao vivo de uma hora no Zoom, abrir dez vagas a R$ 97 e vender a inscrição no fim dos três posts mais lidos do blog. Quem não puder assistir na hora recebe a gravação no dia seguinte.

O workshop resolve um único problema, o mesmo que o post mais lido trata. Se o post ensina a montar um orçamento doméstico, a aula mostra o autor montando um orçamento real na tela, com as perguntas dos alunos no meio.

POR QUE DEZ VAGAS

Dez pessoas cabem numa grade só do Zoom, com todos os rostos visíveis ao mesmo tempo. O autor chama cada aluno pelo nome, responde a dúvida específica de cada um e termina dentro da hora.

O limite também facilita a venda. Uma caixa no fim do post com “dez vagas” dá ao leitor um motivo pra decidir naquele dia, e a escassez é real, sem contador falso nem prazo inventado.

POR QUE R$ 97

O valor de R$ 97 fica abaixo do preço de um livro técnico com frete e de uma consulta com profissional. O leitor compara com o que já gastou pra resolver o mesmo problema e decide sem pedir opinião em casa.

O preço também paga o trabalho. Dez vagas vendidas somam R$ 970 por uma hora de aula e umas três horas de preparo, antes das taxas da plataforma de pagamento.

POR QUE OS TRÊS POSTS MAIS LIDOS

Os posts mais lidos já provaram duas condições: o tema atrai gente e o leitor confia no texto a ponto de ler até o fim. A caixa de inscrição entra exatamente onde a leitura termina e a dúvida seguinte começa.

No GA4, o Google Analytics 4 (a ferramenta gratuita do Google que mede as visitas), a lista sai em Relatórios, Engajamento, Páginas e telas, ordenada pela coluna Visualizações.

Dez vagas, uma hora e um tema só: o resto é preparo.

A GRAVAÇÃO DEPOIS

O Zoom grava a sessão inteira no plano pago, porque o plano gratuito corta reuniões em grupo aos 40 minutos. A gravação vai por email no dia seguinte, num link do Google Drive, pra todos os inscritos.

O LIMITE DA TÉCNICA

Blog com poucas visitas nos posts do topo enche a sala devagar. Abaixo de mil leituras por mês nos três posts somados, a venda leva semanas, e vale começar com cinco vagas e o mesmo preço.

II No seu blog

A caixa no fim do post

O passo: escolher o tema, marcar a data, criar o link de pagamento e colar a caixa de inscrição no fim dos três posts. Leva uma tarde.

OS PASSOS NO SEU BLOG

1. No GA4, abra Páginas e telas, escolha os últimos 30 dias e anote os três posts com mais visualizações.

2. Escolha o tema do workshop pelo post campeão: a dúvida que ele deixa aberta no último parágrafo.

3. Marque a data a dez dias da abertura, num dia útil às 20h, quando o leitor já saiu do trabalho.

4. Crie a reunião no Zoom com sala de espera ligada e gravação na nuvem marcada.

5. Crie o link de pagamento de R$ 97 na plataforma que você já usa, como Hotmart, Kiwify ou Mercado Pago.

6. Cole a caixa de inscrição no fim dos três posts, depois do último parágrafo e antes dos comentários.

O TEXTO DA CAIXA

A caixa tem quatro linhas: o que o aluno sai sabendo fazer, a data e a hora, o preço com as dez vagas e o botão. Nada de lista de bônus nem depoimento inventado.

Um exemplo pra um blog de finanças pessoais: “Monte o orçamento da sua casa comigo, ao vivo. Quinta, 20h, uma hora no Zoom. Dez vagas a R$ 97, com gravação. Quero minha vaga.”

O ACESSO DEPOIS DO PAGAMENTO

A plataforma de pagamento manda um email automático com o link da sala do Zoom logo depois da compra. Configure o email antes de abrir a venda, pra nenhum aluno ficar sem o link no dia.

Na véspera, mande um lembrete com o link de novo e a hora. No dia, um segundo lembrete uma hora antes.

A HORA DA AULA

A hora se divide em três blocos: 10 minutos de abertura com o problema, 35 minutos de demonstração na tela e 15 minutos de perguntas. O relógio no canto da tela segura o tempo.

QUANDO AS VAGAS ACABAM

Vagas esgotadas viram lista de espera. Troque o botão da caixa por um campo de email com a frase “Avise na próxima turma”, e a segunda data já nasce com interessados.

A caixa vende no lugar exato onde o leitor terminou de ler.

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III O número pra olhar

Vagas por mil visitas

Pra saber se a técnica funciona, divida as vagas vendidas pelas visitas dos três posts no período da venda e multiplique por mil. É o número do teste: vagas por mil visitas.

As visitas saem do GA4, somando as visualizações dos três posts entre o dia da abertura e o dia da aula. As vendas saem do painel da plataforma de pagamento.

A CONTA

Um blog de finanças pessoais soma 2.500 visualizações nos três posts durante os dez dias de venda e vende as dez vagas. Dez dividido por 2.500 dá 0,004; vezes mil, 4 vagas por mil visitas.

Os números são do exemplo, pra mostrar a conta; o seu GA4 e o seu painel de vendas vão dar os deles.

COMO LER O RESULTADO

O número compara turmas com tráfego diferente. Uma turma vendida em 2.500 visitas e outra em 5.000 parecem iguais se as duas lotam, mas a primeira converte o dobro.

Se o número cai de uma turma pra outra, a caixa ou o tema perderam força. Troque uma variável por vez: o texto da caixa, o tema da aula ou o horário, e meça de novo na turma seguinte.

A PLANILHA

A planilha tem cinco colunas: turma, tema, visitas dos três posts, vagas vendidas e vagas por mil visitas. Uma linha por turma basta pra ver a tendência depois de três turmas.

QUANDO SUBIR O PREÇO

Turma que esgota antes da metade do prazo indica preço baixo pro tema. Na turma seguinte, suba pra R$ 147 com as mesmas dez vagas e compare as vagas por mil visitas das duas.

O QUE FAZER COM CADA FAIXA

Abaixo de 1 vaga por mil visitas, o tema da aula está longe da dúvida do post: escolha outro problema, tirado do último parágrafo do post campeão. Entre 1 e 3, a oferta funciona e pede ajuste no texto da caixa. Acima de 3, o tema acertou e a próxima turma pode abrir com mais vagas ou preço maior.

O NÚMERO DE APOIO

Ao lado do número principal, anote a presença ao vivo: quantos dos inscritos entraram na sala na hora. Presença baixa pede lembrete mais perto da aula, e o número de vagas por mil continua valendo pra comparar a venda.

“Quantas vagas os seus três posts mais lidos venderiam a cada mil visitas?”

4 vagas por mil visitas. Foi o resultado do blog de finanças do exemplo, com dez vagas vendidas em 2.500 visualizações lidas no GA4.