I  A técnica de hoje

Três linhas, uma escolha

A técnica: um post de comparação com uma tabela de três produtos do mesmo tipo, uma linha por produto e um link de afiliado da Amazon em cada linha. O texto ao redor explica; a tabela resolve a escolha.

O Amazon Associados é o programa de afiliados da Amazon. Você se cadastra, recebe um código de associado e gera links (endereços com esse código embutido) pra qualquer produto da loja. Quando alguém compra pelo seu link, a Amazon paga uma porcentagem da venda.

A porcentagem muda por categoria. A própria Amazon publica a tabela de taxas no site do programa, e livro, eletrônico, cozinha e beleza pagam taxas diferentes. Antes de escolher o post, confira a linha da sua categoria nessa tabela.

Pelo regulamento do programa, publicado pela Amazon, o link registra o clique por 24 horas. Se o leitor colocar o produto no carrinho nesse prazo, a janela se estende. E a comissão vale pro que ele comprar na mesma visita, não só pro item do link.

POR QUE TRÊS E NÃO DEZ

Em 2000, Sheena Iyengar, da Universidade Columbia, e Mark Lepper, da Universidade Stanford, publicaram no Journal of Personality and Social Psychology um teste feito num supermercado da Califórnia. Uma banca oferecia 24 sabores de geleia; outra, 6.

A banca grande atraiu mais curiosos. Mas só 3% de quem parou nela levou um pote, contra 30% de quem parou na banca menor. Mais opção trouxe mais olhar e menos compra.

Três produtos ficam no ponto em que a comparação ainda cabe na cabeça. Um produto sozinho não compara nada; dez obrigam o leitor a montar a própria tabela, e ele volta pra aba da loja.

O PAPEL DE CADA LINHA

As três linhas não repetem o mesmo produto em versões parecidas. Cada uma atende um bolso ou um uso: a opção de entrada, a escolha equilibrada e a opção completa.

O leitor se reconhece numa delas. Quem tem pouco dinheiro vai na primeira linha sem culpa; quem quer o melhor vai na terceira sem pesquisar mais. A linha do meio costuma levar boa parte dos cliques, porque parece a escolha segura.

O QUE A TABELA POUPA

Steve Krug resumiu o princípio no título do livro Don't Make Me Think (Não me faça pensar), de 2000: a página boa poupa o visitante do esforço que ele não precisa fazer. A tabela poupa a meia hora de abas abertas.

A tabela faz a comparação que o leitor ia fazer sozinho em outra loja, e deixa o link no ponto exato da escolha.

II  No seu blog

A tabela no post que já recebe busca

O passo: escolher o post que já recebe busca de quem vai comprar, montar a tabela de três produtos com um link por linha e dar ao post um ID de rastreamento próprio. O primeiro fica pronto numa tarde.

ESCOLHER O POST

No Google Search Console, abra Desempenho e filtre as consultas que contêm palavras de compra: melhor, qual, vale a pena, custo-benefício. O post que aparece nessas buscas recebe o leitor no momento certo.

Prefira um post que já tenha visitas. A tabela converte o tráfego que existe; ela não cria tráfego novo.

MONTAR A TABELA

1. Escolha três produtos do mesmo tipo vendidos pela Amazon Brasil: um de entrada, um intermediário e um completo. Confira se os três estão em estoque e com avaliação boa.

2. Defina no máximo quatro colunas: nome do produto, o dado que mais pesa na escolha (capacidade, potência, tamanho), pra quem serve e o botão.

3. Na página de cada produto, use a SiteStripe (barra que a Amazon mostra no topo da página pra quem está logado como associado) pra gerar o link curto com o seu código.

4. Escreva o botão de cada linha com um verbo concreto: ver preço na Amazon. Preço escrito na tabela fica velho em uma semana; o botão leva ao preço do dia.

5. Logo abaixo da tabela, coloque o aviso de que os links são de afiliado. O regulamento do programa exige a identificação, e o leitor confia mais em quem avisa.

UM ID POR POST

No painel do Amazon Associados, em Gerenciar IDs de rastreamento, crie um ID (código que separa as vendas por origem) só pra esse post. Use o mesmo ID nos três links da tabela.

Sem o ID próprio, as comissões do post se misturam com as do blog inteiro, e a conta da comissão por mil visitas fica impossível.

ONDE COLOCAR A TABELA

Coloque a tabela no alto do post, logo depois do primeiro parágrafo, pra quem chega já decidido. Repita os três links no fim, depois da explicação, pra quem lê tudo antes de escolher.

No celular, confira se a tabela não estoura a largura da tela. Tabela de quatro colunas cabe; com seis, o leitor precisa arrastar pro lado, e desiste.

ONDE A TABELA ERRA

O erro mais comum é escolher os três produtos pela maior comissão, e não pelo que serve ao leitor. Quem compra o produto errado não volta ao blog na próxima compra.

O segundo erro é largar a tabela no ar sem revisão. Produto sai de linha, fica sem estoque, troca de versão. Marque na agenda uma revisão a cada três meses.

III  O número pra olhar

Quanto rendem mil visitas do post

O número pra olhar é a comissão por mil visitas do post: o total de comissões do ID de rastreamento, dividido pelas visitas do post no mesmo período, vezes mil. Ele diz quanto aquela página paga cada vez que mil pessoas passam por ela.

Um exemplo de conta: um post que recebeu 6.000 visitas em 30 dias e gerou R$ 84 em comissões no próprio ID rende R$ 14 por mil visitas.

ONDE ACHAR OS NÚMEROS

As comissões saem do painel do Amazon Associados, em Relatórios, filtrando pelo ID de rastreamento do post e pelos 30 dias do teste. Use a coluna de ganhos, não a de vendas.

As visitas saem do GA4, em Relatórios, Engajamento, Páginas e telas, filtrando pelo endereço do post e pelas mesmas datas.

POR QUE ESSE NÚMERO E NÃO OS CLIQUES

O painel da Amazon mostra cliques e taxa de conversão, e os dois enganam sozinhos. Muitos cliques em produto barato rendem menos que poucos cliques em produto caro.

A comissão por mil visitas junta tudo numa linha só: quantos clicaram, quantos compraram, quanto custava o que compraram e a taxa da categoria.

COMO LER O NÚMERO

Muitos cliques e comissão baixa por mil visitas: o leitor se interessa, e a compra não acontece ou sai barata. Confira se os produtos estão em estoque e se a linha de entrada não puxa todo o clique.

Poucos cliques: a tabela está escondida, ou a busca do post não é de compra. Suba a tabela no texto ou leve-a pra outro post da lista do Search Console.

Comissão por mil visitas boa e estável por dois meses: o formato pegou. Repita a tabela no segundo post da lista de buscas de compra.

COMPARAR COM O ANÚNCIO

Se o blog também exibe anúncio de rede, como o AdSense, compare a comissão por mil visitas do post com o que o anúncio paga por mil visitas na mesma página. O número maior diz quem merece o espaço no alto do post.

O QUE O NÚMERO NÃO MOSTRA

A comissão chega com atraso, e compra devolvida é descontada depois. Leia o número de um mês fechado, nunca o do mês em curso.

Em post com pouca visita, uma compra só muda tudo. Espere pelo menos mil visitas no período antes de tirar conclusão.

“Qual post do seu blog recebe quem vai comprar e ainda não mostra três opções?”

30%. Foi a parte de quem parou na banca de 6 geleias e levou um pote, contra 3% na banca de 24 (Iyengar e Lepper, 2000).

No teste de Sheena Iyengar e Mark Lepper num supermercado da Califórnia, que percentual de quem parou na banca com apenas 6 sabores de geleia comprou um pote?

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